Ой, что нашла) прям для нас, кто часто убеждает людей купить товар, оплатить услугу или пойти на курс.

Социопсихолог Говард Леванталь проводил эксперименты, в ходе которых смотрел, сумеет ли убедить студентов сделать прививку от столбняка. Одной группе он дал довольно устрашающий буклет с реалистичными фото заболевших. Там в красках были описаны и последствия, и муки пациентов.

Вторая группа получила менее страшные буклеты без фотографий в принципе.

Интересно вот что:

Очевидно, что напуганные студенты из первой группы были сильнее убеждены в необходимости прививки. Однако когда дело дошло до дела)) то есть до самой прививки, выяснилось, что к медицинскому кабинету пришли в основном ребята из второй группы. Мало, но пришли. А из первой - так только 3%. Страшно было в моменте прочтения, но это не имело длительного эффекта.

Леванталь стал думать, как исправить ситуацию.

Оказалось, что в буклетах не было призыва к действию. То есть просто общая информация о столбняке.

Тогда он добавил карту кампуса и обвел здание, куда надо было прийти сделать прививку. Плюс описал подробно, что, куда и как.

И тогда уже 28% студентов «страшной группы» дошли до медпункта. И почти столько же из второй.

В маркетинге этот эксперимент тоже находит подтверждение: мало рассказывать о чём-то, надо дать людям инструкции, что с этой информацией делать. Им лично.

Делаем лид-магнит, пишем ли пост, а может лендинг - обязательно проверяем призыв к действию/call-to-action.

➡️Одна единица контента = один call-to-action.

Не тяните подписчика в комментарии, по ссылке, подписаться на рассылку и лайк поставить. И один на один с полезной информацией не бросайте, а то ж впечатлится в моменте, а применять не будет.

Если вы были рады вспомнить про давно всеми любимый, но часто забываемый call-to-action, ставьте сердечко или огонёк на пост❤️

Так и начнём наш новый полезный 2023 год.