Каждый из нас - переговорщик со своим стилем, и это нормально. Важно не застревать в одном образе, а подстраиваться под ситуацию. Вот как это вижу я:

- Мягкий стиль Это о гибкости и доверии. Вы вежлив

Что такое BATNA? Переговоры - это не только структура и аргументы, но и чёткое понимание: что делать, если соглашение не достигнуто. BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) - это ваш лучший