Дмитрий Емец

Строю долгосрочные партнёрства с клиентами, работаю с первыми лицами. Понимаю их бизнес, отрасль и задачи, поэтому предлагаю не просто продукты, а стратегию развития IT-инфраструктуры на 3–5 лет. Веду крупные проекты в ритейле, промышленности, химии и оборонке — умею работать в жёстких сроках, через тендеры и с долгими согласованиями. Отдельный опыт — импортозамещение: помогаю заменять ушедшие вендорские решения без потери производительности и с ясной экономикой. Сам участвую во всех этапах: от пресейла до поддержки, решаю проблемы, а не перекладываю их на других. Мой результат — не разовые контракты, а лояльные клиенты, которые возвращаются и рекомендуют нас. Создаю стабильную, растущую выручку.

Навыки Стратегическое планирование продаж Управление отделом продаж Операционное управление (внедрение системных процессов с нуля) Управление проектами B2B (полный цикл) Антикризисное управление (реструктуризация условий, минимизация дебиторки) Переговоры на высшем уровне (C-Level, владельцы