Анастасия Козинер

Partner Account Manager с 12-летним опытом развития партнерских продаж в ИТ дистрибуции. Работала в компаниях Мерлион и Треолан. Последние 2 года специализируюсь на российских ИБ-решениях. Работала с продуктами «Код Безопасности», «Аладдин», «Актив», «КриптоПро», «Конфидент». Развиваю отношения с системными интеграторами, управляю партнерской воронкой и pipeline, сопровождаю сделки от выявления потребности до коммерческого согласования, deal registration и реализации.

Есть опыт работы в связке вендор — дистрибутор — интегратор — конечный заказчик, согласования коммерческих условий и rebate-механик, организации пресейл-взаимодействия и продвижения отечественных ИБ-решений.

Ключевые результаты: увеличение выручки ИБ-направления через партнерский канал в 2 раза; выполнение квартальных планов на уровне 95–105%; расширение активной партнерской базы на 15–20 крупных ИТ-интеграторов за 12 месяцев.

До направления ИБ более 6 лет развивала партнерский бизнес Microsoft.