Алена Русецкая

Директор по развитию бизнеса | Директор по продажам | Аудит и перестройка систем продаж | B2B

подписки

про меня

Руководитель с 15+ лет опыта в развитии бизнеса и B2B-продажах (консалтинг, IT). Работаю со сложными продуктами и комплексными проектами (BI / Enterprise Mobility / ERP / TMS / MES и пр.) с длинным циклом сделки в сегментах Middle+ и Enterprise (FMCG, нефтегаз, e-com и др.).

Специализируюсь на коммерческой трансформации (аудит и перестройка процессов, исправление системных ошибок, разработка стратегии продаж) и проектном BizDev-е (вывод продуктов на рынки, работа с ЛПР и закрытие сложных сделок).

📌 Масштаб реализованных задач: формирование Pipeline в целевом сегменте на 300+ млн руб. с нуля за 11 месяцев; лидирование проектов с бюджетом 1+ млрд руб.

📌 Управление командами: формирование и операционное руководство кросс-функциональными экспертными группами (маркетинг, продажи, пресейл) для реализации конкретных бизнес-задач.

В работе опираюсь на методологию, жесткую аналитику процессов и экономическую целесообразность.