Дмитрий Тронин

Коммерческий директор с 10+ годами в B2B-продажах и управлении коммерческими направлениями в строительстве, digital-услугах и сфере услуг для бизнеса. Запускал бизнес «с нуля», управлял активами до 500 млн руб., выводил компании на новые рыночные ниши и строил отделы продаж под ключ.

Ключевые результаты:

• Построил отдел продаж с нуля: поток заявок с 0 до 20+ в месяц, конверсия в сделку 40%;

• Выиграл и успешно закрыл 10+ контрактных закупок (включая закрытые торги АСТ ГОЗ) на общую сумму свыше 120 млн руб.;

• Увеличил долю внетендерной выручки с 0 до 35% через холодные продажи и прямые договоры;

• Расширил клиентскую базу на 25%, повысил LTV клиентов на 40% (с 2,1 до 2,9 млн руб.);

• Обеспечил рост EBITDA с 0 до 60 млн руб. (запуск компании с нуля).

Управленческие компетенции:

• стратегическое планирование;
• P&L;
• мастер бюджет (БДР, БДДС);
• управление gross margin, operation margin;
• управление юнит-экономикой: LTV, CAC, ROMI.
• CRM-системы (Битрикс24, amoCRM)
• тренинг