Иван Племянников

Генеральный директор в КИПУ

про меня

Коммерческий директор с цифровым ядром: строю продажи через e-commerce, автоматизацию и данные.

13+ лет в B2B-коммерции. Специализация — «сквозной контур» B2B-коммерции: воронка и конверсия → заказ → склад/логистика → документы → деньги. Соединяю продажи, e-commerce и операции,довожу изменения до измеримого результата.

Ключевые результаты: • Рост выручки ×2,5 за 2 года: новая коммерческая политика, пересмотр мотивации, снижение дебиторки. Команда 50+ чел., оборот до 15 млрд руб. • B2B e-commerce с нуля: 99% выручки через портал, конверсия 9,5→10,5%, автозаказ закрыл 90% заказов • Новые каналы: тендеры, нишевые маркетплейсы, ответственное хранение — 1,45 млн EUR/мес • Ценообразование: единая pricing-политика, +75% одобрений скидок без участия менеджеров при сохранении рентабельности • Data-driven воронка: сквозная аналитика по всем каналам, +5% к выручке

Рассматриваю: Коммерческий директор / Директор по продажам / E-commerce Director (B2B) Локация: СПб, Москва, удалённо / гибрид.