Михаил Орешников

Более 14 лет в B2B-продажах и развитии бизнеса, из которых 6+ лет в управлении партнерскими каналами и продажах сложных технологических решений (робототехника, промышленная автоматизация, оборудование для логистики). Запускал партнерские направления «с нуля»: от разработки партнерской рамки и юридической базы до вывода канала на стабильные продажи и выполнения P&L. Управлял полным циклом сделки: от поиска и квалификации партнеров до переговоров с ЛПР, заключения контрактов и контроля реализации проектов у конечных клиентов. Имею опыт выстраивания экосистемы с системными интеграторами, OEM-производителями и вендорами, организации демо-зон и обучения партнеров (онбординг). Ориентирован на стратегическое развитие и масштабирование каналов продаж и увеличение доли рынка