Алексей Есаулов

Аккаунт-менеджер в B2B, девять лет в продажах. Последние три с половиной года в оптовом импорте цветов, веду 34 ключевых клиента. Новых клиентов не привлекаю. Моя работа в другом: взять того, кто уже покупает, разобраться в его бизнесе и вырастить. Был клиент из Уфы, пришел с пятью коробками, сейчас берет 110 регулярно и до 500 в праздники. По выручке два года подряд первый в компании, за два года из портфеля ушел один клиент. Вторая часть меня: сам пишу инструменты для работы. Надоело считать цены руками по таблицам, написал бота, который делает это за минуту. Сейчас им пользуется отдел, сборка заказа занимает 5 минут вместо нескольких часов. Учился на курсе Вани Замесина, до этого разбирался сам. Из личного: катаюсь на велосипеде в одиночку на длинные дистанции, в свободное время пилю пет-проекты, люблю путешествия) Смотрю в сторону продуктовых команд, где ключевые клиенты это не поток, а отдельная история с каждым.