Анна Сарапова

Провожу продуктовые аудиты продаж для девелоперов: прохожу путь клиента от сайта до брони и нахожу, где ценность продукта не долетает до покупателя.

За 4 недели — сверка проекта с маркетингом, интервью с РОПом и менеджерами, разбор 3–5 конкурентов в локации. На выходе — карта разрывов, реестр неиспользуемых преимуществ и аргументарий для отдела продаж.

Из практики: находила характеристики, из-за которых терялись десятки миллионов на цене лотов, снимала возражения через отстройку от конкурентов, обучала агентский канал — рост сделок в 4 раза за месяц.

Кроме аудита — сопровождаю продукт дальше: пересборка позиционирования и сценариев жизни, переоценка лотов по атрибутам, синхронизация маркетинга со стройкой, стратегический маркетинг проекта (best-use, квартирография, УТП), работа со сложными лотами, продуктовое сопровождение на аутсорсе и физические демо-объекты — технорумы, демо-квартиры, шоурумы под ключ.

Работаю как продуктовый decision maker на стороне заказчика.