Сергей Харитонов

В течение 17 лет разрабатывал и продавал софт фармакомпаниям ЕЭС. В качестве основателя Эврика Би Пи О, я трансформировал ПО ФАРДО из заказной разработки в линейку продуктов (ФАРДО, ФАРДО XL Досье, ФАРДО eCTDView) и вырастил клиентскую базу с 3х до 190 клиентов (фармпроизводители и фармконсалтинг из России, Беларуси, Казахстана и других стран) с командой из 10 человек.

Я начинал продавать лично. Почти каждый клиент проходил через воронку: холодные скрипты, обход секретаря, выход на ЛПР - начальник отдела регистрации, демо продукта, примерно 18 касаний, принятие решение о покупке группой из регуляторики, ИТ, гендира. В течение 5 лет средняя сумма сделки выросла в 5 раз.

Чтобы продажи были управляемыми, мы всё выстроили вручную: корпоративную книгу продаж, еженедельные разборы звонков и записи Zoom встреч с внешней командой контроля качества, метрики продаж собирались в BI дашборд. Сейчас ИИ может делать тоже самое на 100% звонков и встреч. Именно над этим я работаю в SalesApps.