Алексей Лукьянов
Руководитель группы развития бизнеса и продаж в ЭР-Телеком
про меня
От продаж с холодными звонками до развития (управления) продукта с горячими метриками.
Раньше я убеждал клиентов купить готовое решение. Сегодня я убеждаю команду разработки создать то, что купят без лишних убеждений.
Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя, который вывел продукт в ТОП-3 по выручке. Знаю боль клиента и менеджеров из 250+ вебинаров, интервью и понимаю, как превратить её в конкретные фичи и рост показателей.
В моей ДНК - не просто продавать, а создавать ценность. Дроблю бизнес-проблемы на гипотезы, проверяю через CustDev и A/B тесты, и собираю из этого работающий продукт.
Делюсь опытом:
- Слышать не просто «хочу», а “Jobs to be Done” за словами клиента
- Управлять продуктом, когда ты «нетехнарь»
- Growth hacking в суровом в B2B
- AI - в работе и процессах.
карьера
