У меня богатый опыт работы в В2В продажах IT, инжиниринговых решений и сервисов, управлении и развитии бизнеса. Около 20 лет на лидерских позициях. За плечами - 3 эффективных реализованных стратегии, 4 результативных отдела продаж, 2 с "0". Лично реализовал несколько проектов федерального масштаба. Ключевые навыки: - разработка стратегии продаж; - анализ и планирование развития коммерческого блока; - анализ рынков, каналов продаж; - развитие партнёров; - формирование плана продаж и контроль исполнения; управление дебиторской задолженностью; - бюджет (P&L+CF); - формирование воронки продаж, увеличение конверсии; - разработка и оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока; - кросс-коммуникации; - непосредственное участие в продажах: привлечение новых клиентов, личное сопровождение ключевых клиентов и партнеров, ведение переговоров на уровне CxO и собственников; участие в публичных мероприятиях; поддержка менеджеров по продажам.