Алексей Бакаев

У меня богатый опыт работы в В2В продажах IT, инжиниринговых решений и сервисов, управлении и развитии бизнеса. Около 20 лет на лидерских позициях. За плечами - 3 эффективных реализованных стратегии, 4 результативных отдела продаж, 2 с "0". Лично реализовал несколько проектов федерального масштаба. Ключевые навыки:

• разработка стратегии продаж;
• анализ и планирование развития коммерческого блока;
• анализ рынков, каналов продаж;
• развитие партнёров;
• формирование плана продаж и контроль исполнения; управление дебиторской задолженностью;
• бюджет (P&L+CF);
• формирование воронки продаж, увеличение конверсии;
• разработка и оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока;
• кросс-коммуникации;
• непосредственное участие в продажах: привлечение новых клиентов, личное сопровождение ключевых клиентов и партнеров, ведение переговоров на уровне CxO и собственников; участие в публичных мероприятиях; поддержка менеджеров по продажам.