Иван Бакулин
Коммерческий директор | Директор по развитию бизнеса | B2B/B2G, E-commerce, FMCG, MP, Telecom, SaaS
про меня
16+ лет опыта в управлении коммерческими подразделениями и стратегическом развитии бизнеса в крупнейших российских и международных компаниях: Северсталь, Яндекс.Маркет, Mars, ВымпелКом. Управлял направлениями с GMV до 18 млрд руб./год и командами до 2 000 человек.
Моя зона силы - превращать стратегию роста в управляемую коммерческую систему: GTM, P&L, UE, воронка продаж, партнёрские экосистемы, CRM/BI, CS и цифровизация продаж/закупок.
Ключевое достижение - масштабирование бизнеса Яндекс.Маркет в СЗФО: GMV региона вырос в 3 раза до >18 млрд руб./год, сеть ПВЗ +600%, база партнёров +400%, производительность команды +35%.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: 1. Коммерческая стратегия и GTM 2. P&L, UE и маржинальность 3. B2B/B2G-продажи и развитие ключевых клиентов 4. E-com, MP и партнёрские сети 5. CRM/ERP/BI, data-driven управление и ИИ-пилоты 6. Customer Success, retention, cross-sell / up-sell 7. Кросс-функциональное лидерство и управление изменениями 8. Переговоры с C-level, федеральными сетями
где нахожусь
Москва
карьера
