Михаил Карелин
Коммерческий директор
про меня
За 15+ лет в роли Коммерческого директора вырастил прибыль и оборот в 7 B2B-компаниях с выручкой от 1,2 до 16 млрд руб - в строительных материалах, электротехнике, промышленном оборудовании и химическом сырье.
Как я работаю: → Использую теорию ограничений Голдратта - нахожу одно узкое место, сдерживающее рост коммерческой функции, и расшиваю его одним сильным управленческим действием. → Параллельно - сегментирую клиентскую базу по потенциалу (категории А, В вместо "работаем со всеми"), внедряю двухуровневую структуру продаж (хантеры/клоузеры +фермеры), запускаю ассортиментный комитет и регулярный менеджмент по KPI.
Моё отличие от обычного CCO: В последних 4 компаниях отвечал не только за продажи, но и за закупки, маркетинг, логистику и финансовый результат. Это даёт практическое понимание, как коммерческие решения влияют на оборотный капитал, складские остатки и взаимоотношения с поставщиками. Кросс-функциональный контекст - конкурентное преимущество, не размытие фокуса.
где нахожусь
Москва
карьера
