Елизавета Парфило
Основатель "Точка равновесия": B2B-переговоры - обучение команд и подготовка к сделкам
статус · я подрядчик
Обучаю переговорам и готовлю команды к сложным сделкам, подробнее https://poisepoint.ru/
про меня
15 лет веду переговоры со стороны поставщика с федеральным ритейлом: X5, «Магнит», Ozon, «Лента» (портфель 20+ млрд ₽ в Coca-Cola HBC и Hasbro), затем строила направление с нуля в B2B.trade. В сделках побеждают не те, кто громче спорит, а те, кто точно знает цену каждой уступки до начала переговоров. Мы работаем не с абстрактным убеждением, а со сквозной экономикой P&L: что отдать, что защитить и что запросить взамен.
«Точка Равновесия» - консалтинговая практика для B2B-команд:
- Консалтинг сделок: аудит позиций, расчет скрытых переменных, оцифровка границ торга и симуляции раундов.
- Обучение: программа «Сильный переговорщик» на базе ИНТЦ МГУ «Воробьёвы горы» с удостоверением ДПО. Семь экспертов готовят команду на её реальных сделках.
- Бизнес-медиация: урегулирование акционерных и коммерческих споров вне суда (193-ФЗ). The Gap Partnership (все уровни) · сертифицированный коуч (ICA) · бизнес-медиатор (НИУ ВШЭ).
где нахожусь
Москва
карьера
