подписчики Леонид Горячев

Алина Казурова

Юрист, работает на себя

консультирую

Кирилл Марченко

IT-рекрутер в Сравни

консультирую

Олег Ипатьев

Руководитель Проектов

нетворкаю

Роман Пустогаров

Руководитель менеджеров ценообразования и мониторинга в Золотое Яблоко

консультирую

Артем Селифанов

Контент маркетинг и блог

консультирую

Леонид Горячев

Управление сложными b2b продажами

В продажах более 18 лет, из них 13+ на руководящих позициях. Профессиональный путь связан с ИТ-рынком 1С: решения, сервисы, проекты. Прошел путь от менеджера до операционного директора, создавал и развивал отделы продаж до 40 чел., запускал новые направления, выводил убыточные проекты в прибыль.

Ключевые компетенции: технологии продаж (SPIN, GAP, BANT), проектные подходы (Waterfall, Agile), создание отделов с нуля (5+ кейсов), антикризисное управление, оптимизация процессов, финпланирование, системы мотивации (KPI). Запускал новые решения (RPA, автоматизация ритейла), участвовал в разработке внутренних продуктов (Платежный календарь), трекер акселератора.

Опыт в маркетинге: развитие каналов продаж, воронка, позиционирование IT-решений, ABM, работа с ключевыми клиентами.

Ориентация на метрики, аналитику, факты. Беру ответственность, запускаю новое, учусь с командой.

PAEI: P30 A26 E20 I24. Женат, двое детей.

подписчики Леонид Горячев

войдите, чтобы продолжить

мы не знаем, безопасна ли ссылка