Александр Горбунов

Я запускаю и веду Account-Based маркетинговые программы для b2b-компаний в IT и промышленности с длинными циклами продаж и множеством людей, участвующих в закупке. Работал с IT-вендорами уровня Cisco, Dell, HPE, IBM, NetApp, а также с небольшими технологическими стартапами. Моя задача - не лидогенерация и не кампании ради кампаний. Я разбираюсь, почему конкретный клиент до сих пор не купил, и делаю то, что реально сдвигает сделку.

На практике это: Анализ и изучение, кто на самом деле влияет на решение внутри компании-цели - не только очевидный ЛПР, но и технические специалисты, закупщики и другие люди, которые тормозят или проталкивают сделку. Контент и аутрич, который с каждой ролью говорит на её языке. Нешаблонные тизерные активности под реальную ситуацию клиента.