Андрей Лоскутов
Эксперт по ЭТП, тендерам, закупкам и B2B-продажам
статус · консультирую
Эксперт по B2B-продажам и тендерным закупкам | ЭТП | Методология
про меня
15 лет в B2B-продажах и проектных закупках. Прошел путь от инженера и руководителя филиалов (пром. оборудование, автопром) через B2B-продажи IT B2B-saas до эксперта по ЭТП (торговой площадки).
Экспертиза на стыке продаж и закупок:
- по закупкам: полный цикл - от поиска поставщиков до проверки и выбора победителя.
- по продажам: от понимания продукта через JTBD и сегментации по ICP до назначения встреч, запуска пилота, получения результатов и масштабирования.
Понимаю логику, боли и триггеры обеих сторон. Знаю, почему отделы продаж и закупщики часто "не слышат" друг друга, и как выстроить процесс, чтобы конверсия росла
где нахожусь
Нижний Новгород
карьера
