Как правильно проводить распродажи?
Вчера я жаловался на то, что на наших "распродажах" цены чаще растут, чем снижаются — продавцы пытаются всеми силами обмануть покупателей, чтобы срубить побольше здесь и сейчас.
Но можно ли проводить честные распродажи и при этом зарабатывать? Конечно! Главное — понимать, зачем вы это делаете и каких целей хотите достичь:
📌 Распродать то, что не покупают. Бывает, что какой-то продукт "не зашёл": курс не понравился ученикам, кресла неудобные, одежда некрасивая — вариантов много. Распродажи — отличный способ освободить место на складе или отбить затраты на создание такие товаров. 📌 Избавиться от того, что скоро подешевеет. Ноябрь не просто так месяц распродаж. Именно сейчас самое время избавиться от тех коллекций, которые через пару месяцев станут "прошлогодними". Пройдёт немного времени — и заработать на них уже не получится. 📌 Продать, чтобы купили что-то ещё. Этот приём очень любит ИКЕА: даём классную скидку на что-то такое, что интересно почти всем (например, подушки, пледы, полотенца и т.д.). А вместе с ними обязательно купят и что-то ещё, даже по полной цене. 📌 Продать, чтобы продолжили покупать. Классический пример — принтер и картриджи. Подписка на курсы или сервис, аксессуары для бытовой техники, дополнения для настольных игр — если ваш бизнес такое предусматривает, то и скидку дать не страшно! 📌 Продать комплектом. Скидка на комплект выглядит выгоднее, чем на отдельные товары, а заодно можно включить в него и то, что отдельно покупают плохо. В итоге и склад освободили, и заработали больше, чем если бы продавали всё по-отдельности.
Как видите, даже давая честные скидки, можно добиться своих целей и заработать. Главное — выйти за рамки стандартной схемы "распродажа — повод срубить побольше денег" — и перед вами откроются новые интересные возможности.
