Аудит рассылки магазина бытовой техники
Сегодня на разборе письмо про пылесос 👇 Хороший подход, когда письмо от магазина бытовой техники не превращается в огромную витрину, а посвящено одной модели. Для начала попробуйте найти ошибки сами, а потом сравните свой список с моим. Поехали!
1️⃣ Тема не "цепляет". Сижу я, смотрю почту, а тут какие-то "технологии чистоты". Обычно пылесос покупают , если он реально нужен. Поэтому стоит прямо в теме написать, что тут — про пылесос. Да, открытий станет меньше, зато это будут те, кому действительно интересно.
2️⃣ Нет ни приветствия, ни обращения, ни вообще хоть какого-то начала: письмо стартует сразу с продажи. В оформлении от "витрины с товарами" ушли, а в содержании — не удалось...
3️⃣ Магазин позиционирует себя как премиальный, но этой "премиальности" в отношении подписчиков не чувствуется: это как будто рекламный буклет, а не личное послание.
4️⃣ Недавно как раз писал о том, что тексты часто начинают с бесполезной вводной фразы. Так и тут: что за "взгляд на чистоту"? Почему он "новый"? Если просто удалить первое предложение — письмо от этого ничего не потеряет.
5️⃣ Описано множество преимуществ пылесоса, но нет главного: выгод для покупателя. Что мне даст "умный датчик загрязнений" или "система полной самоочистки"? Звучит солидно, вот только польза от этого лично мне неочевидна.
6️⃣ Кнопка "Купить" не связана с текстом, нет никакого призыва к действию, просто продажа в лоб. При этом все кнопки "Подробнее" ведут на ту же самую страничку с продажей. Логичнее было бы начать с "Подробнее", а в конце письма уже предложить совершить покупку.
7️⃣ В конце письма не попрощались, просто пара кнопок — и всё, меню да реквизиты. Никаких призывов к действию (кроме скачивания приложения), ничего. Прислали не личное послание, а просто рекламный текст.
Письмо выглядит красиво и стильно, а вот продающие его свойства под вопросом: нет ощущения, что это письмо для премиум-аудитории, не раскрыты ценности продукта, нет и собственно продажи. Так что над содержанием стоит поработать.
А какие ошибки нашли в письме вы? Пишите в комментариях!
