Исследование быстрорастущих ИТ-компаний России
Под занавес 2024 года Фонд развития интернет инициатив провёл анализ ИТ-компаний, которые за последние годы демонстрировали многократный рост выручки, и выпустил интересное исследование. На что я обратил внимание:
Какие компании попали в анализ? 151 организация с выручкой 100 - 250 млн руб. и приростом выручки минимум х2 по сравнению с предыдущим годом. Средний рост компаний, попавших в исследование - 371%.
40% - средняя прибыльность быстрорастущих ИТ- компаний. Бодро 💪
69% компаний из выборки работают в B2B. Это очень интересный поворот, потому что, как отмечают исследователи, в 2016-2017 года 70% стартапов были в нишах B2С. Авторы исследования связывают такой переход с:
- импортозамещением,
- высоким средний чеком в B2B,
- дорогим маркетингом во всех нишах,
- B2C целенаправленно забирают на себя Бигтехи,
- еле живым рынком инвестиций в стартапы.
21% составляют расходы на маркетинг и продажи у быстрорастущих компаний. На разработку 64% и 15% на административные расходы. Продажи генерируются в среднем так: 45% отдел продаж, 20% партнеры, 30% основатель, 5% маркетинг.
12,6 млн руб. выручки приносит 1 сотрудник быстрорастущей компании. Еще в 2022 году эта цифра составляла 7 млн руб. За год рост на 80%.
4 ключевых фактора, которые отличают быстрорастущие компании:
- выбирают уникальные ниши на больших рынках, где нет явных лидеров, а спрос уже появился;
- имеют формализованную стратегию, которую знают все сотрудники;
- используют инструменты продуктового подхода на всех уровнях управления бизнесом;
- выстраивают вертикаль управления, оставляя за CEO стратегическую функцию и делегируя ответственность лидерам.
5 отборных цитат основателей быстрорастущих компаний, где и ваш покорный слуга отличился, можно посмотреть на последней картинке.
Источник: тут.
