ΠΠ΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ
ΠΠ»Π΅ΠΊΡΠ°Π½Π΄Ρ Π¨ΡΠ΅ΠΉΠ½, Head of Product B2B SaaS Π²Β Deeplay Β· 31.03 Β· ΡΠ΅Π΄.
π ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Π² IT β ΡΡΠΎ Π²Π°Ρ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ Enterprise
ΠΠΎΠ±ΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ° ΠΏΠΎΠ½Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°, Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ! ΠΠ°ΠΊ-ΡΠΎ ΡΠ°Π· Ρ ΠΏΠΈΡΠ°Π» ΠΏΠΎΡΡ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡΠ΅ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² - ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅ΡΡ ΠΠΎΠ±Π°ΡΡΠΈ ΠΠ°ΡΡ Π² "ΠΠ²ΡΠ·Π΄Π½ΠΎΠΌ ΠΏΡΡΠΈ". ΠΠΎΡΡ ΡΠΎΠ±ΡΠ°Π» Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΠΌ ΡΡΠ΅Π½Π΄ Π½Π° ΡΡΡΠΊΠ΅ Π‘ΡΠ°Ρ Π’ΡΠ΅ΠΊΠ° ΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π»ΡΠ΄ΡΠΌΠΈ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π΅.
Π£ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄ΠΎΠΉ Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΡ ΠΎΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΡΡΠ²ΠΎ Π½Π° Π·Π²Π΅Π·Π΄ΠΎΠ»ΡΡΠ΅: Π²Ρ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅ΡΠ΅ Π½Π΅ΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ (ΡΡΠ½ΠΊΠΈ), ΡΡΠ°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ΡΡ Ρ ΡΠ³ΡΠΎΠ·Π°ΠΌΠΈ (ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ) ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΎΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΡΡΠ΄ΡΠ±Π° ΡΠΊΠΈΠΏΠ°ΠΆΠ° (ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ) ΠΈ ΠΌΠΈΡΡΠΈΠΈ (ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°).
Π ΡΡΠΎΡ ΡΠ°Π· ΠΌΡ ΡΠ°Π·Π±Π΅ΡΡΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π» Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π²Π΅Π»ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΎΠ² USS Enterpise:Β ΠΠ°Π½-ΠΡΠΊ ΠΠΈΠΊΠ°Ρ. Π ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ ΠΠΈΡΠΊΠ°, ΠΠΈΠΊΠ°Ρ Π±ΡΠ» Π½Π΅ Π±ΡΠ½ΡΠ°ΡΡΠΌ, Π½ΠΎ Π²Π΄ΡΠΌΡΠΈΠ²ΡΠΌ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ» ΡΠΊΠ²ΠΎΠ·Ρ ΡΡΠΆΠ΅ΡΡΡ ΠΈ ΡΡΡΠ°Ρ -ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π½ΡΠΉ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ.Β ΠΡΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠ°Ρ ΠΏΠΎ ΠΌΡΡΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ Π΄Π»Ρ ΠΎΠΏΡΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡΠΎΠ²,Β ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡΠΈΡ Π»ΡΠ΄ΡΠΌΠΈ Π² ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π°Ρ - ΡΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½Π½ΠΎ Π·Π°ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ.
π«‘ ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ (ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ) Π·Π°Π΄Π°ΡΡ ΠΊΡΡΡ, Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Ρ ΡΠΊΠΈΠΏΠ°ΠΆΡ ΠΠΈΠΊΠ°Ρ Π½Π΅ Π»Π΅Π·Π΅Ρ Π² Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠΈ Π²Π°ΡΠΏ-Π΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡΠ΅Π»Ρ (Ρ ΠΎΡΡ ΡΠ°ΡΠΈΡ Π² ΡΡΠΎΠΌ) β ΡΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΠ° Π€ΠΎΡΠΆΠ°. Π’Π°ΠΊ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΡΠΈΠΊΠ°ΠΌ, Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ΡΠ°ΠΌ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΠΌ Π² ΠΈΡ Π·ΠΎΠ½Π°Ρ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Ρ.
β’ Π§ΡΡΠΊΠΎ ΡΠΎΡΠΌΡΠ»ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ Β«ΠΊΡΠ΄Π° Π»Π΅ΡΠΈΠΌΒ» (vision), Π½ΠΎ Π½Π΅ Π΄ΠΈΠΊΡΡΠΉΡΠ΅ Β«ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΈΠ½ΠΈΡΡ Π΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡΠ΅Π»ΡΒ» (ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ)
πΒ Β«Π‘ΠΊΠ°Π½Π΅ΡΡΒ» (ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ) β Π²Π°ΡΠΈ Π»ΡΡΡΠΈΠ΅ Π΄ΡΡΠ·ΡΡ ΠΠΊΠΈΠΏΠ°ΠΆ Enterprise ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ: ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ ΡΠΈΡΠΎΠ², ΡΠ½Π΅ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠΊΡ, ΡΠ³ΡΠΎΠ·Ρ. ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° ΡΠΎΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΆΠΈΡΡ Π² ΠΌΠΈΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ .
β’ ΠΠ½Π΅Π΄ΡΠΈΡΠ΅ Π΄Π°ΡΠ±ΠΎΡΠ΄Ρ (ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° ΠΌΠΎΡΡΠΈΠΊΠ΅ Π·Π²Π΅Π·Π΄ΠΎΠ»ΡΡΠ°); β’ Π£ΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π° Β«ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈΒ» (ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ retention, ΡΠΎΡΡ CAC ΠΈ ΡΠ°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅) ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° ΠΊΡΠ°ΡΠ½ΡΠΉ Π°Π»Π΅ΡΡ - 0 ΡΠΎΠ»Π΅ΡΠ°Π½ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊ ΡΠ΅Π·ΠΊΠΈΠΌ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡΠΌ, ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡΠΌ ΡΠΎΠΊΡΡΠ° Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ;
π€ ΠΠΎΡΠ³ΠΈ (ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ) Π°Π΄Π°ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΡΡ β ΠΈ Π²Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ Β«Π‘ΠΎΠΏΡΠΎΡΠΈΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π΅ΡΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΒ» β Π½ΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Π½Π΅ ΡΠΌΠ΅Π΅ΡΠ΅ Π±ΡΡΡΡΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΡΠΈΠ²ΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ.
β’ ΠΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΡΠ΅ Β«ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΎΠ²Β» (ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΎΡΠΊΡΠΎΠΏΡ), ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΊΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈ ΡΠ²Π΅ΡΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ
πͺ Π‘ΠΌΠ΅Π»ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ΅Π±ΡΡΡΡΡ Π² ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠ°Ρ ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΠΠΈΠΊΠ°Ρ ΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΊΠΎΡΠ°Π±Π»Ρ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠΏΠ°ΡΡΠΈ Π²Π΅ΡΡ ΡΠΊΠΈΠΏΠ°ΠΆ β ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡ ΠΎΠΆΠ΅ Π½Π° ΡΠ΅Π·ΠΊΡΡ ΡΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΊΡΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°: ΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΡΠ΅ΡΡ ΠΌΠ°Π»ΡΠΌ ΡΠ΅ΡΡΡΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ³ΠΈΠ±Π½ΡΡΡ ΠΈ Π°Π΄Π°ΠΏΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ. Π ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°ΡΠ΅ Π·Π° CPO (ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ»ΠΎΡΠΎΠΌ - ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π±ΡΡΠ°, Π΄Π°), Π° ΡΡΠΎ ΠΆΠ΅ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅?
β’ ΠΡΠ»ΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π» Π½Π΅ Π²ΡΠ²ΠΎΠ·ΠΈΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ β ΡΠ°Π΄ΠΈΡΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ Π±Π΅Π· ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠΈ; β’ ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠΈΡΠ° Β«Π½Π΅ Π²Π·Π»Π΅ΡΠ°Π΅ΡΒ» ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ 2-3 ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΉ β Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ Π΅Ρ Β«Π²ΡΠ±ΡΠΎΡΠΈΡΡ Π² ΠΊΠΎΡΠΌΠΎΡΒ» ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡΡΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ/ΡΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ Π½Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠΎΠΊΠ° ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ;
π¦Έ Π₯ΠΎΡΠΎΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ β ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ ΠΠ²Π΅Π·Π΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π€Π»ΠΎΡΠ°: ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΡΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ ΠΊ ΡΠΊΠΈΠΏΠ°ΠΆΡ ΠΈ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΈΠ΄ΡΠΈ Π½Π° ΡΠΈΡΠΊ ΡΠ°Π΄ΠΈ ΠΌΠΈΡΡΠΈΠΈ.
πΒ Π Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° β ΡΡΠΎ ΡΡΡΠ½ΡΠΉ Voyager ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΠΌΡΠΉ Discovery? ΠΠΈΡΠΈΡΠ΅ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡΡ π
#Π»ΡΠ΄ΠΈ #ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° #ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ #Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡΠΠ»Π΅ΠΊΡΠ°Π½Π΄Ρ Π¨ΡΠ΅ΠΉΠ½
Β· 31.03
Π Π΅ΡΡ Π·Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ Π² Π³ΠΎΡΡΠΈ, ΡΡΡ Ρ ΠΏΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½ΡΡ: https://t.me/shteinausmoskau
ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ
Π΅ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ Π°Π²ΡΠΎΡΠ°
Π΅ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ Π°Π²ΡΠΎΡΠ°
ΠΠ΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ
ΠΠ»Π΅ΠΊΡΠ°Π½Π΄Ρ Π¨ΡΠ΅ΠΉΠ½, Head of Product B2B SaaS Π²Β Deeplay Β· 31.03 Β· ΡΠ΅Π΄.
Π²ΠΎΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ
ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π½Π° ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠΈ