Не бросай низкий мяч — поднимай стандарты!

В продажах, как и в жизни, легко "бросить низкий мяч" и сделать клиентам упрощённые предложения, которые не раскрывают настоящую ценность. Однако, следует учитывать, что такой подход может привести к потере доверия и интереса со стороны клиентов.

Вместо того чтобы стремиться к простым решениям, лучше устанавливать высокие ожидания и фокусироваться на индивидуальных потребностях клиента. Уникальные предложения, основанные на реальной ценности и доверии, дают больше шансов на упешное завершение сделки. 🏀 Примеры низких мячей в продажах: 1. Общие предложения: Использование стандартных скриптов, которые не учитывают потребности клиента; например, "У нас есть продукт X, он отличный!" 2. Устаревшие рекламные акции: Частые скидки без ценности, которые обесценивают продукт; например, "Скидка 50%! Но заплатите за установку дополнительно." 3. Подход без исследования потребностей: Предложение скучных пакетов услуг; например, "мы продаем 5 товаров в одном наборе!" без учета предпочтений клиента. 4. Упрощение продукта: Презентация без объяснения уникальных преимуществ; например, "это просто хороший товар" без сравнения с конкурентами. 5. Неполная информация: Предложение низкой цены с изменением условий позже; например, "Вы получаете услугу за 100 у.е., но позже вам сообщат о дополнительных сборах."

Напротив, "Высокие мячи" — это лучший способ "открыть" клиента! Создавайте персонализированные предложения на основе глубокого понимания клиента. Узнайте его боли и потребности и предложите именно то, что решит его проблемы.

#Продажи #БизнесСтратегии #ВысокиеСтандарты #Чалдини #КлиентскийСервис #УникальныеПредложения #Доверие #Ценность #СоветыПоПродажам #Успех #КомандаПобедителей #КреативныйПодход #Инсайты #Анализ #salescoachai