Итак, ты закрыл вакансию.

— Оффер подписан. — Акт выставлен — KPI выполнен. 🎉 Все довольны.

Почти.

Через месяц заказчик звонит и говорит: «Он вроде норм, но… что-то не то» «Не дотягивает» «Можно пересмотреть?»

Это не редкость. Это системная ошибка фокуса. Ты перепутал факт найма с ценностью найма.

🔍 В чём разница?

📌 Закрыть вакансию = выполнить план: – Соискатель есть. – Подходит по требованиям. – Вышел на работу. – Все галочки стоят.

Это полезно для тебя и доказательства твоей эффективности, но бизнесу не всегда.

✅ Нанять сильного = получить результат: – Он решает задачи, а не просто «есть в штате». – Встраивается в команду и усиливает её. – Видит риски, задаёт неудобные вопросы. – И, возможно, стоит дороже — но приносит в 10 раз больше.

📌 Пример из жизни:

Выходит третий подряд кандидат: – iOS-разработчик, как просили – Опыт 3 года – ЗП ожидания в вилке – Через 2 месяца: «не тянет, не лидер»

Альтернативный пример (подходящий кандидат): – Прокачан в сложных проектах – Понимает бизнес – Через 3 месяца: закрыл 2 вакансии сам, инициировал рефакторинг, его уже зовут в лиды

⚠️ Где возникает конфликт? Когда заказчик говорит: «Закройте за 3 недели и в бюджет», но ожидает звезду, рекрутер оказывается между молотом и KPI.

💡 Что мы делаем? С самого начала задаём вопрос: «Вам нужно закрыть вакансию — или нанять сильного?» (вспоминаем шашечки или ехать)

Ответ меняет всё: – Воронку – Коммуникацию – Скорость – Компромиссы – И главные метрики успеха

А как у вас? 🧠 По каким метрикам оценивают рекрутинг в вашей компании? — Сроки? — Количество? — Или бизнес-результаты через 3 месяца? 👇 Напишите в комментариях — соберём срез реальности.

#рекрутинг #hrбренд #воронка #подборперсонала #эффективность #бизнес