Как создавать то, что никто не ожидает
🔥 В продолжение темы про вау-функции, о которых потребитель зачастую даже не догадывается и не озвучивает, хочу подчеркнуть важный момент: именно вау-функции удерживают бизнес на первом месте среди конкурентов.
Но как их создавать? ✅ Нельзя просто спрашивать у клиентов, что им нужно — часто они не знают, чего хотят на самом деле. Цитата Генри Форда: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали, что хотят более быстрых лошадей». Он создал первый в мире автомобиль, опираясь на истинные потребности людей, а не на их прямые запросы. Это значит, что людям надо предлагать то, что им действительно нужно, а вовсе не то, что они просят. Люди мыслят в рамках привычного.
🔍 Важно погружаться в опыт пользователя, проводить интервью, внимательно наблюдать за мелочами, которые можно улучшить, заменить или добавить. Именно из истинных потребностей рождаются настоящие инсайты.
Пример с первым автомобилем — классика! Создав мечту, которая кардинально меняла правила игры, получили вау-эффект и вау-прибыль.
💡 Чтобы создавать вау-функции, нужно: - ставить себя на место пользователя и чувствовать его боли и желания - анализировать неочевидные потребности (то, что скрыто за словами) - использовать креативные методы: дизайн-мышление, прототипирование, тестирование гипотез - быть готовым к экспериментам и иногда идти против интуитивных ожиданий рынка
❓ А как вы думаете, какие ещё способы помогут создавать вау-функции? Поделитесь своими идеями!
#вауфункции #клиентскийопыт #бизнес #инновации #пользовательскийопыт #генрифорд #автомобиль #потребности #маркетинг #дизайнмышление #продуктовыйменеджмент #эксперименты #тестированиегипотез #креатив #лидерство #стратегия #инсайты #развитиебизнеса #конкуренция #успех
· 07.06
Если я не сильно заблуждаюсь, то Форд придумал не первый автомобиль, а первый конвеер по его производству... Уже очень много лет на многие свои идеи в ответ получаю: "да кому это нужно? Никому!" Кроме придумывания "вау-функции", очень необходим талант её "продавания"...
ответить
коммент удалён
· 09.06
Спасибо за пожелания, но я устал стучаться … "… если долго в стену стучаться лбом То со временем лоб превратится в лом…" — это не про меня.
ответить
ответ удалён
· 08.06
Алексей, не сдавайтесь! Помните, что самые большие победы даются тем, кто идёт не смотря ни на что. Чем труднее путь, тем ярче и ценнее награда. Верьте в свои силы, идите вперёд с уверенностью и настойчивостью - Вы способны на большее, чем Вы думаете! Каждый шаг приближает Вас к успеху.🤗 Согласна насчёт Сбера:) 👍
ответить
ответ удалён
· 08.06
Я уже устал искать тех, "кому нужно". Писать предложения которые читают те, кому "всё равно". Обращаются через соцсети к "витринам". Про "удовлетворённость клиентов Сбера" от приветствия... Уж лучше бы они решали массу других проблем своих клиентов, типа рассказанной мной выше... Но ведь это не то "Вау".
ответить
ответ удалён
· 08.06
Я считаю, что услуги от банка типа ОСАГО и Каско уже никого не удивляют. Это как wi-fi в гостинице. Когда он только появился, все были удивлены. А сейчас всё наоборот, если например в отеле нет wi-fi, то мы возмущены, а вот если он супер скоростной, тогда это будет "ммм однозначно рекомендую". Или вау-функция от Сбера, когда впервые появилось приветствие: "Добрый вечер, Анастасия". Это тоже в то время повысило удовлетворённость клиентов Сбера, ведь во-первых он знал что сейчас вечер, а во-вторых имя клиента. А сейчас? Сейчас эта функция стала линейной и она никого не удивляет. Именно поэтому иногда можно думать что всё, ну что тут ещё можно придумать, чтобы удивить потребителя, а можно, точно можно. Также как Вы говорите, что кто-то сейчас считает, что идеи никому не нужны, но я верю что обязательно найдётся тот, кто скажет: "Это то, что нужно, это то, что я искал!". Главное верить и идти вперёд к своим целям!💪
ответить
ответ удалён
· 08.06
Алексей, спасибо за мнение🤗👍🔥
ответить
ответ удалён
· 08.06
Про "первый автомобиль" — нет у меня доверия к "преподавателям ВШЭ"... конечно всё немного запутано, но Форд даже в пятёрку не войдёт... пара русских изобретайте там будет раньше Форда. Про то, что "любой компании необходимы сотрудники ..." — мой пессимистичный опыт занудно напоминает про обратный эффект. Вот, например, есть очень Большой Банк со своей "экосистемой". И в этой системе есть услуги ОСАГО и Каско, "всё для клиента!" .. Но вот клиент придя за этой услугой будет долго ждать пока менеджер будет вводить ДВА раза данные клиента в анкеты для Продления услуг.... Неужели в громадной компании нет сотрудника который бы не попытался это исправить? Или это не "вау-эффект"? Так есть у всех? А в этом Банке вот такое "Вау"!
Извините, но книгу про "100 дней.." я вряд ли буду читать. Учиться искать "уроки и ценности" в несовпадении меня с другими мне некогда. Очень много в жизни других интересных занятий .
ответить
ответ удалён
· 08.06
Рекомендую книгу: "А я тебя нет" Джианг Джиа, где автор рассказывает про опыт "100 дней отрицания", который помог ему находить в каждом "нет" урок и ценность. Джиа понял, что даже для самой нелепой просьбы найдётся тот, кто её исполнит.
ответить
ответ удалён
· 08.06
Доброе утро ☕️ Первый экспериментальный автомобиль (квадрицикл), который на фото он тоже изобретал😊 Алексей, ещё об этом говорил Преподаватель Высшей школы экономики на курсе про управление клиентским опытом, не думаю что он ошибался. Но если есть сомнения, можно перепроверить в интернете. Интересная мысль насчёт продаж. Я считаю, что любой компании просто необходимы сотрудники, которые умеют делать компанию и продукт дороже, которые умеют общаться так, чтобы оставлять впечатление, так как любой человек потенциальный клиент. А вот насчёт вау-функций - это то, чего клиент совершенно не ожидает, это приятный бонус к линейным функциям, который вызывает вау-эффект, он рассчитан на то, чтобы удивить, впечатлить, резко повысить удовлетворённость потребителя и сделать его максимально довольным, чтобы он рекомендовал другим.
ответить
ответ удалён