Какой должна быть база для старта рассылки?
Я часто пишу о том, что чем быстрее вы запустите рассылку — тем быстрее получите результат. Так ли это на самом деле? Стоит ли запускать рассылку, если у вас собрано всего 50-100 контактов?
Начать, конечно, можно и с этим количеством контактов, только нужно учитывать 2 вещи:
1️⃣ С таким размером базы ваша рассылка превращается в лотерею: иногда до половины старой базы оказывается некачественной. И если при 1000 контактах это не так страшно, то при 50... А если про вас ещё и забыли, то смысла от такой рассылки будет мало.
2️⃣ Заранее прикиньте, что вы можете получить от такой рассылки. Так, если примерная стоимость базовой настройки — 15 000₽, а ваша маржа с одной продажи — 1000₽, то вам нужно будет 15 продаж только чтобы выйти в 0. Вряд ли это достижимо при базе в 50 человек. С другой стороны, если ваша прибыль с одной продажи — от 100 000₽, то даже одна заявка — уже хороший результат, и можно запускать рассылку.
Почему же я писал о том, что рассылку нужно запускать всем и поскорее, если теперь сам говорю, что есть какие-то ещё вещи, которые нужно учитывать?
Всё просто. Эмейл-маркетинг — это системная работа. Одна отправка на 50 контактов — это действительно лотерея. А вот если вы начинаете постоянно собирать контакты — хотя бы один в день — то через месяц 50 превратятся в 80, через год — в 400.
Плюс это будут люди, которые с первых же дней привыкнут получать от вас письма, находить в них пользу, взаимодействовать с ними, поэтому и отклик у вас будет постоянный, и та же приветственная цепочка за 15 000₽ окупится даже при небольшой марже.
Поэтому вывод прост: при маленькой базе и низкой прибыли с одного клиента рассылка вряд ли принесёт вам золотые горы с первого же запуска. Но системная работа обязательно даст результат. И чем раньше вы к ней приступите — тем лучше.
