Или если бы CIO ходил на вебинары, смотрел рекламу и читал все наши посты — он бы не был CIO.

Суровая правда? Топы не ловятся на наш великий маркетинг. Они не кликают на баннеры с заголовком «Увеличьте эффективность вашего бизнеса на 150%». У них просто нет на это времени.

Их ловят по-другому: 🔹 Личными рекомендациями от коллег и доверенных лиц. 🔹 Имиджем и PR — когда о вашем решении пишут в отраслевых СМИ. 🔹 Экспертизой, которую они видят «на радаре».

А кто тогда кликает, смотрит вебинары и собирает информацию? Те, кому они эту задачу поручили.

Ваша реальная ЦА — это руководители и ключевые специалисты подразделений. Именно они — «коллекционеры информации», которые готовят сравнительные таблицы, тестируют демо и могут «помочь» вам продать продукт наверх!

Задача b2b маркетолога — стать для них очевидным выбором.

1. Говорите на их языке: не про «трансформацию бизнеса», а про решение их конкретных ежедневных проблем. 2. Давайте «оружие» для защиты вашего продукта внутри: гайды, кейсы, сравнения — всё, что поможет им обосновать выбор перед начальством. 3. Упростите вход: дайте им возможность быстро «пощупать» пользу без долгих согласований.

Сделайте так, чтобы ваш продукт был самым аргументированным пунктом в их итоговом отчете. А CIO лишь поставит галочку в согласии с лучшим вариантом.

#b2bмаркетинг #ЦелеваяАудитория #b2bsaas_ИТ #МаркетингВИТ #лиды #продажи #СеткаМаркетинг #ДерзкийМаркетинг #CIO