Клиенты в интернете выбирают товар или услугу быстро, часто у них нет времени разбираться в деталях. Выиграет та компания, которая сразу даст ясное и выгодное предложение: зацепили — человек читает дальше, нет — потеряли клиента. Здесь и помогает оффер.

Собрали лайфхаки, которые помогут составить хороший оффер:

➡️ Начинайте не с оффера, а с клиента. Нужно в одном предложении сформулировать, что именно болит у покупателя, чего он боится и к какому результату стремится. Если не получается — работать над оффером пока рано.

➡️ Создавайте отдельный оффер под каждую целевую аудиторию и продукт. Один универсальный текст «для всех» в итоге не попадет ни в кого. Для разных сегментов — B2B, B2C, регионы, премиум и массмаркет — нужны разные акценты, боли и формулировки.

➡️ Проверяйте оффер на понятность следующего шага. После прочтения оффера клиент должен ясно понимать, что ему обещают, на каких условиях и какой конкретный шаг нужно сделать дальше: оставить заявку, записаться на консультацию, оформить пробный заказ.

В карточках собрали основные ошибки при составлении оффера.