Когда я пришла HR-директором в стартап (компания существовала всего 6 месяцев), задача стояла остро: «у нас не было средств на ошибки в найме.» Важно было не просто закрыть вакансию, а показать основателю, что найм работает правильно. И дать новому сотруднику понять: стартап — это гибко, но это уже не «шутки», а серьезный бизнес. Ситуация: Продукт недорогой (1 ед. продета ~5 000 руб.), но план для нового менеджера по продажам —3 млн руб. на квартал. Чтобы выполнить такой план на недорогом продукте, нужно было стать настоящим экспертом в сфере, а не просто «продажником». Что было сделано Вместе с основателем построили жесткую, но прозрачную систему адаптации на 3 месяца. 1️⃣ Четкие критерии испытательного срока. Сотрудник заранее знал: если достигает результатов более чем на 90% — испытательный срок пройден. Нет цифр — нет продолжения сотрудничества. 2️⃣ Обучение как инвестиция. Мы создали условия для роста экспертизы: * Передача опыта от старших менеджеров. * Внутренние обучающие сессии. * Приглашали партнеров и дистрибьюторов — они учили наших людей тонкостям продукта. 3️⃣ Направление и план. Человек не бросался в «холодную» вслепую. У него была дорожная карта на каждый месяц. Результаты за полгода: Из 6 кандидатов на позиции менеджеров по продажам: ❌ 2 не прошли испытательный срок (система отфильтровала тех, кто не готов к результату). ✅ Остальные не просто прошли испытательный, но в будущем достигали выполнения плана и перевыполнения KPI. Главный инсайт: Адаптация — это не «welcome-тренинг» с конфетами. Это система, которая экономит деньги собственника, отсеивая неподходящих, и ускоряет выход на прибыль подходящих. Мы создавали условия, давали направление и план. Остальное — дело техники и мотивации. 👇 Коллеги, а как у вас построена адаптация? Есть четкие критерии прохождения испытательного срока или всё «по ощущениям»? P.S. По мотивам этого кейса я оформила универсальный шаблон «План адаптации на 3 месяца». В пишите в ЛС, поделюсь им в сообщениях, чтобы не потерять! #HR #Адаптация #Стартап #Продажи #KPI #УправлениеПерсоналом #опытhr