Когда функция не видит, где компания зарабатывает
Однажды в одной розничной сети мне позвонила директор магазина. Человек буквально плакал. Причина была вроде бы “небольшая”: из-за ошибки в системе не продавались два ящика сырков с коротким сроком годности. Для ИТ это выглядело как обычный инцидент. Для магазина - как прямые потери, которые потом, скорее всего, повесили бы на директора.
Я пришёл к команде и спросил, что происходит. Ответ был абсолютно спокойный: - Мы знаем о проблеме. Задача заведена. Приоритет назначен. Срок стоит. Всё по плану.
Именно в этот момент мне стало окончательно понятно, что проблема уже не в конкретной ошибке.
Проблема была в том, что ИТ смотрело на тикет, а бизнес в этот момент смотрел на списание, потерю денег и очередной удар по магазину.
Это одна из самых опасных болезней любой функции: она начинает считать свою работу правильной, потому что внутри процесса всё оформлено верно.
Но компании от этого не легче. Деньги продолжают теряться.
Тогда я взял команду и повёз в магазин. На месте отдал им эти два ящика и сказал: - Можете начинать есть. Всё, что не успеете “съесть”, выкупите сами. А если успеете решить вопрос - значит, молодцы.
Жёстко? Да. Но в тот момент людям нужно было не объяснение про клиентский сервис и не ещё одно совещание. Им нужно было очень быстро понять цену их “плановой работы”.
Проблему они решили быстро.
Но главный вывод для меня был в другом. Если команда уже потеряла связь с местом, где компания зарабатывает деньги, значит разовый разбор ничего не исправит. Через месяц всё повторится в другой форме. Поэтому следом я сделал обязательный рабочий день в магазине для всей ИТ-команды. Не экскурсию. Не “ознакомление”. А полноценную работу руками. И вот это отрезвляет лучше любых презентаций.
Люди вдруг обнаруживают, что магазин живёт не в мире тикетов и SLA, а в мире выручки, списаний, очередей, нервов, ошибок покупателей, давления по плану и личной ответственности директора за результат.
После этого команда без споров исправила целый ряд старых мелких проблем, предложила несколько полезных доработок и сразу проверила их в работе. Да, были и те, кому такой подход не подошёл. Кто-то сопротивлялся. Кто-то увольнялся. Но это тоже нормальный результат.
Если человек не готов понимать, где у компании возникают деньги и потери, ему опасно работать в функции, которая влияет на операционный результат.
С тех пор у меня простое правило: любую команду, которая поддерживает бизнес, нужно регулярно возвращать в точку возникновения денег. Не на словах. Не по отчётам. А вживую и руками.
Потому что как только функция отрывается от реальности, она начинает защищать процесс вместо результата.
А для собственника это всегда заканчивается одинаково: внутри компании всё “по регламенту”, а прибыль почему-то утекает наружу.
· 17.03
История реальная или нет, вполне обыденная. Картинка выглядит красиво, заставить их съесть. Как в притче какой-то. Но как писали тут, не похоже на правду. Сначала пришлось бы купить.
Что вижу тут: ни одна сторона на этапе приёмки не озаботилась вопросом. Особенно, заказчик. Значит, гастарбайтеру, который клеит обои/наносит штукатурку увас в квартире весь мозг вынесут, таксисту поставят низкую оценку, если музыка не нравится. НО КОГДА ПРИНИМАЮТ ПО, НА КОТОРОМ ПРОИСХОДИТ РАБОТА, никому не хотелось проверить, а как оно будет себя вести в крайних случаях? Я всегда буду винить заказчика, потому что он может НЕ ПРИНЯТЬ РАБОТУ и отправить на доработку.
Сам часто не принимаю работу. Я по своей специальности 1 в компании, а вот 1С ников - до фига. Переделывать косяки за всеми - просто не успею, а вот отправить их самих на переделку - вполне способен.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён