«Вредные советы» по маркетингу: как Следственный комитет поднял продажи книг Остера на 500%

Новости последних дней выглядят как гениальный, хоть и сюрреалистичный, маркетинговый кейс

21 апреля на заседании Следственного комитета РФ обсуждали вопросы помощи детям и усмотрели в творчестве детского писателя Григория Остера «сомнительные с педагогической точки зрения установки» Глава ведомства Александр Бастрыкин поручил провести серьезную проверку произведений автора

Результат не заставил себя ждать: продажи книг Остера моментально взлетели почти на 500%, а на маркетплейсе Wildberries подчистую раскупили те самые легендарные «Вредные советы», из-за которых и начался сыр-бор

Здесь одновременно и очень ярко сработали два классических поведенческих механизма:

Эффект Стрейзанд (Запретный плод сладок) Это социальный феномен, при котором любая попытка скрыть, удалить или запретить информацию приводит к её лавинообразному распространению

Назван он в честь Барбры Стрейзанд, которая в 2003 году подала в суд, чтобы удалить из сети фотографию своего особняка До иска фото скачали 6 раз, после — сотни тысяч

В случае с Остером произошло то же самое: люди, которые годами не вспоминали про «Вредные советы», внезапно заинтересовались: «А что же там такого крамольного написали? Нужно срочно почитать!»

Эффект дефицита и FOMO (страх упущенной выгоды)

Как только появляется новость о проверке СК, в массовом сознании выстраивается логическая цепочка: проверка ➔ возможный запрет ➔ изъятие из тиража Возникает иллюзия, что товар вот-вот исчезнет навсегда

Это ровно тот же психологический триггер, который заставляет людей сметать с полок гречку, сахар и туалетную бумагу при любой пугающей новости или кризисе

В e-commerce этот прием используется искусственно: плашки «Товар заканчивается», «Осталось 2 штуки на складе» или таймеры обратного отсчета Страх не успеть купить книгу «пока не запретили» конвертируется в мгновенные импульсивные покупки, сметая все складские остатки на маркетплейсах

Григорий Остер, написавший свои «Вредные советы» десятилетия назад, получил самую эффективную и абсолютно бесплатную рекламную кампанию Ирония в том, что лучший способ заставить людей массово читать книгу — это публично усомниться в ее законности

Если хочешь ты мгновенно распродать весь свой тираж, Пусть Бастрыкин в детских книжках обнаружит саботаж!

#кейс@bukhalovabrand