Почему 90% продаж срываются ещё до презентации?
Потому что менеджеры пытаются «продать», не разобравшись, что клиенту нужно на самом деле.
Факт: почти половина продавцов вообще не задают нормальных вопросов. А те, кто копает глубже — закрывают на треть больше сделок.
Что делать вместо «давай я тебе расскажу про наш продукт»:
Бери методику SPIN. Работает как часы:
S — Ситуация «Расскажите, как сейчас у вас устроены продажи?»
P — Проблема «Где обычно теряются клиенты? Что не устраивает?»
I — Последствия «А если это продолжится, сколько это будет стоить в деньгах/времени?»
N — Выгода «А если бы это решилось за месяц — что бы это дало?»
В процессе клиент сам понимает, что ему нужно. И тогда твой продукт становится не «ещё одним предложением», а единственным решением.
У меня менеджеры после этого стали закрывать сложные сделки в 2 раза быстрее.
Попробуй на следующем звонке. Какой вопрос добавишь первым? Пиши! 👇
