Бывает в переговорах мы не находим причин запросить скидку, если нет «формального повода»: большой объём, сезонность, простой мощностей, конкуренты дали цену ниже и т.д. Практика показывает: иногда достаточно просто спросить. Поставщик не всегда закладывает минимальную цену в предложение. Часто у него есть возможность предложить снижение в разумных пределах без дополнительных обоснований. Что даёт простой запрос: · Экономию там, где вы её не ждали. Даже несколько процентов на регулярных закупках — это бюджет. · Повод для диалога. «А при каком объёме вы дадите скидку?» — вы узнаёте условия, которых раньше не знали. · Особые отношения. Поставщик видит в Вас активного партнёра, а не пассивного заказчика. Это работает на перспективу. Как правильно попросить без основания: · «Подскажите, возможно ли снижение цены по этому предложению?» (без угроз, без давления) · «На какие условия мы можем рассчитывать, если увеличим регулярность закупок?» · «Есть ли у вас скрытые скидки для постоянных клиентов?» Главный страх: «Откажут — будет неловко». Откажут — вы остаётесь при своей цене. Ничего не теряете. Но если согласятся — получите прибыль. Ключевой принцип: Не стесняйтесь спрашивать. Основание для скидки часто появляется уже после того, как вы её попросили. — #скидка #переговоры #экономия #закупки #управлениезакупками #procurement #negotiation #costsaving #procurementmanager #CPO #HR #рекрутинг #поиск_персонала #подбор_персонала #recruitment #hiring #ATS #CEO #топменеджер #генеральный_директор #руководитель #лидерство #деловые_переговоры #снижение_затрат #эффективность #procurementdirector #headofprocurement #supplychain #businessdevelopment #видимость_резюме #карьера #работа #вакансияуправляющий