⚡️ДИЧЬ
Купоны на ужин или секретная стратегия сложных B2B-продаж
Стратегии бывают разные. Реальная история из недавней практики. ИТ-компания хотела продавать миллионные проекты крупному бизнесу. В качестве основного инструмента был выбран активный прозвон ледяных баз («взятых» где-то и, причем, сомнительного качества) по скрипту. Результат такой лидогенерации был соответствующим: конверсия из звонка в какой-никакой лид 0,4 %. При этом генеральный директор был уверен: если придумать предложение, от которого «нужно быть дураком, чтобы отказаться», – всё сработает. Его пример такого предложения – купоны на ужин. А в вашей работе бывало что-то такое, от чего становилось одновременно и больно, и смешно?
