Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, IT) Компания: IT-интеграция, IT-консалтинг и заказная разработка ПО. Локация: Москва, м. Парк Культуры. Формат: гибрид в пользу офиса (4 дня в офисе / 1 день из дома).

Открыта позиция сильного и автономного Key Account Manager, которому предстоит возглавить направление развития продаж зарубежного ПО. Задача масштабная: не просто продавать готовое решение, а создавать коммерческую упаковку продукта, выстраивать системные воронки и заключать крупные B2В-сделки с корпоративными заказчиками. Если вы умеете говорить на одном языке с первыми лицами бизнеса, привыкли мыслить метриками и хотите влиять на развитие компании – откликайтесь 🥳

Чем предстоит заниматься:

✏️Управлять полным циклом сложных B2B-сделок: от первого контакта и пресейла (демо, презентации, КП) до закрытия контракта и контроля запуска.

✏️Формировать продукт и стратегию: развивать УТП, создавать коммерческую упаковку и позиционирование на рынке, анализировать конкурентов и искать новые ниши для масштабирования.

✏️Строить долгосрочные отношения: выходить на ЛПР и ключевых стейкхолдеров крупнейших корпораций, укрепляя имидж компании как надежного партнера в сфере поставок зарубежного софта.

✏️Автоматизировать и анализировать: настраивать CRM-систему под стратегию продаж, формировать прозрачную и эффективную воронку.

✏️Прокачивать бренд и команду: представлять компанию на профильных конференциях и форумах, а также выступать наставником для новых сотрудников направления.

Что ждут от специалиста:

🔎‼️ Релевантный опыт: от 3 лет в B2B-продажах зарубежного ПО или сложных IT-сервисов (с глубоким пониманием клиентского сервиса и специфики сопровождения крупных клиентов).

🔎Экспертиза в переговорах: успешный опыт коммуникации с первыми лицами компаний и самостоятельного ведения сделок «под ключ» (пресейл, демо, follow-up, закрытие).

🔎Системный подход и автономность: понимание, как выстраивать воронки продаж в CRM, инициативность, базовая финансовая грамотность и знание документооборота.

🔎Технические навыки: опыт работы в CRM-системах (amoCRM или аналоги), таск-трекерах и базах знаний (JIRA, Confluence или аналоги) и уверенное владение пакетом MS Office.

🔎Будет большим плюсом, если сохранился теплый нетворкинг и контакты лиц, принимающих решения, с прошлых мест работы 💪

Что предлагают:

🔅Официальное оформление: полностью по ТК РФ (также возможно сотрудничество по договору ГПХ или с ИП).

🔅Конкурентный доход: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально на интервью) + KPI (прогрессивная шкала, % от продаж).

🔅Забота о здоровье: корпоративный пакет ДМС, включая качественную стоматологию.

🔅Комфортная среда: современный офис в бизнес-центре в пешей доступности от м. Парк Культуры, бесплатная парковка для сотрудников.

🔅График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 с возможностью 1 день в неделю работать удаленно.

🔅Профессиональная среда: сильная команда, минимум бюрократии и прямое подчинение Руководителю направления по поставкам зарубежного ПО.

🔅Испытательный срок – 3 месяца для комфортной адаптации в процессах.

Резюме сюда ➡️ @tkutepova / research@1ceo.su

#вакансия #нанимаю #продажи #бренд #ИТ #интегратор #работа #kam #sales