Открываешь вакансию и понимаешь, что компания ищет не сотрудника, а швейцарский нож.

В обязанности входит: — руководить отделом продаж; — развивать партнёрский канал; — координировать маркетинг; — управлять бюджетом; — участвовать в разработке стратегии; — отвечать за выполнение KPI всей компании; — иногда, вероятно, тушить пожары и подменять охранника на проходной.

Требования тоже максимально скромные: — 10 лет опыта; — успешные кейсы управления командами 20–50 человек; — навыки переговоров уровня «подписал миллиардный контракт на коленке в аэропорту»; — стрессоустойчивость, потому что без неё читать оффер будет больно.

А ещё желательно пройти первичный отбор у великого и беспристрастного божества современного рекрутинга — ATS-системы. Ведь если кандидат сменил три работы за год — всё, тревога! Красная лампа! Опасный элемент!

И совершенно неважно, что: — компанию закрыли; — попал под сокращение; — работодатель урезал мотивацию до состояния клинической смерти; — рынок штормило так, что половина компаний проводила реструктуризации каждые полгода.

ATS-системе всё это неинтересно. Она не знает контекст. Она не знает причины. Она знает только одно: «Три работы за год? Отказать».

И вот уже вполне адекватный специалист отправляется в корзину ещё до того, как его резюме увидит живой человек. Но допустим, все круги ATS-ада пройдены. И тут начинается самое интересное…

Оклад: 60–90 тысяч рублей. Ноооо… не спешите закрывать вакансию! Ведь есть ещё уникальная система мотивации: ✨ бонусы ✨ гранты ✨ проценты ✨ премии ✨ KPI ✨ реферальные бонусы ✨ розовые единороги производящие сахарную вату прямо на кухне ✨ чай и кофе (иногда даже с сахаром и молоком) в общем доступе ✨ и прочие финансовые миражи

Т.е. человек должен отвечать за продажи, партнёров, маркетинг, бюджет и результат компании, но каждый месяц играть в финансовую лотерею: — хватит ли на аренду квартиры? — на ипотеку? — на обязательные платежи? — или придётся выбирать между бизнес-ланчем и проездом до того самого уютного офиса?

Ах да, про офис. Потому что работа, конечно же, исключительно в офисе. Неважно, что большую часть задач можно выполнять удалённо. Настоящий профессионал обязан ежедневно доказать свою лояльность компании двухчасовой поездкой через весь город. Пара часов туда. Пара часов обратно. Минус четыре часа жизни каждый день просто на дорогу. Иными словами, помимо выполнения обязанностей руководителя, коммерческого директора, маркетолога, партнёрского менеджера и финансового контролёра, сотрудник ещё должен бесплатно подрабатывать путешественником.

Особенно радуют такие предложения в городах-миллионниках, где дорога до офиса иногда превращается в полноценную рабочую смену.

У меня только один вопрос: Если бизнесу нужен человек, который способен управлять несколькими направлениями, нести ответственность за результат компании, принимать решения на уровне руководства и фактически закрывать работу нескольких специалистов одновременно, то почему зарплата рассчитана так, будто ищут стажёра на полставки?

P.S.: Иногда складывается ощущение, что некоторые работодатели хотят нанять директора, коммерческого руководителя, маркетолога, финансиста, аккаунта и кризисного менеджера в одном лице. Но платить готовы только одному из них.

#найм #рыноктруда #hr #рекрутинг #зарплата #руководитель #продажи #менеджмент #ats #офис #карьера #личныйопыт