Первая ошибка — говорить о зарплате без цифр. Скрипт: «Мой ориентир по этой роли — X–Y net; точная сумма зависит от объёма задач, KPI и бонусной части».

Вторая ошибка — первым делом раскрывать текущий доход. Скрипт: «Предпочту обсуждать новую роль через рынок и ожидаемый результат, а не через прошлую зарплату».

Третья ошибка — давать слишком широкий диапазон с низким стартом. Скрипт: «Минимум для меня — X, комфортный уровень — Y; ниже X не рассматриваю».

Четвёртая ошибка — показывать отчаяние. Скрипт: «Я в активном поиске, но выбираю роль осознанно: мне важны задачи, команда и условия».

Пятая ошибка — продавать мотивацию общими словами. Скрипт: «Мне интересны роли, где я могу отвечать за рост метрики X, выстраивание процесса Y и работать с командой Z».

Шестая ошибка — обещать больше, чем подтверждается опытом. Скрипт: «У меня практический уровень в X: решал такие-то задачи, а более сложные кейсы сейчас развиваю».

Седьмая ошибка — не спрашивать про состав компенсации. Скрипт: «Я правильно понимаю, что это net/gross? Что входит в бонусы, пересмотр дохода, ДМС и компенсации?»