Добрый день, коллеги! Вы заметили, что компании все чаще отходят от схемы win-win, мотивирую это тем, что есть сотрудники, которых они наняли , чтобы продавливать рынок и контрагентов? Его заменили на более «реалистичную» формулу: «кто кого перетянет». Звучит логично. Рынок жёсткий, денег мало, контрагенты обманывают — значит, нужно брать больше и давать меньше. Но в этом рассуждении есть фатальная ошибка.

Почему win-win «не работает» на деле Компании пробовали win-win и получали:

Партнёр не выполнил обязательства, но деньги уже заплачены

Клиент съехал с оплаты, хотя договор был «на доверии»

Поставщик поднял цену в 2 раза посреди проекта И это в лучшем случае. В худшем- компания решила, что может прогнуть рынок. Нао просто нанять специалиста и потом на него повесить все, что не получилось

Проблема не в win-win. Проблема в том, что называли win-win то, что им было:

Слепое доверие без механизмов контроля

Уступки без границ — когда одна сторона жертвует маржой, а другая просто принимает

Отсутствие последствий за нарушение договорённостей Это не win-win. Это lose-win, замаскированный под партнёрство. И когда он рушится, винят не свою наивность, а саму концепцию.

Что такое настоящий win-win Настоящий win-win — это не «все друзья». Это: 1. Чёткие правила игры — KPI, этапы, триггеры 2. Симметрия рисков — если одна сторона рискует, другая тоже 3. Долгосрочная математика — сегодняшняя уступка = завтрашний объём

И это реально даже на текущем рынке. Плохо когда с двух сторон сидят оторванные от реальности манагеры , которым даже нельзя объяснить , что есть множество путей решений. Каждая победа в win-lose имеет скрытую цену:

Партнёр, которого «обули», ищет замену

Клиент, которого «зажали», уходит при первой возможности

Рынок запоминает репутацию Кстати есть тут те , кто на нетворкинг пришёл?)))