В продолжение истории о переговорах в каскахи и спора с главным энергетиком.

Тогда после встречи нам отдали перечень довольно специфичных ЗИП для оборудования, часть из которых когда-то поставлялась в специальном исполнении.

Главный энергетик сразу сказал примерно следующее: можете попробовать, но он сильно сомневается, что сейчас кто-то вообще сможет нормально расценить весь этот перечень, а тем более обеспечить поставку.

Мы решили попробовать. На поиск ушло около месяца. Причём это была не история «отправили запрос одному производителю и получили КП». Искали сразу в нескольких странах, выходили на разные компании, перепроверяли возможность реальной поставки и отдельно разбирались с наиболее сложными позициями.

В итоге расценили практически весь перечень. И теперь уже есть не просто найденные артикулы, а конкретные источники поставки, цены и сроки.

Главный энергетик результатом, мягко говоря, доволен. Для нас тоже хороший итог месяца работы.

Сейчас закрываем последние технические вопросы и скоро должны перейти к договору.

Для таких специфичных закупок у предприятия предусмотрен отдельный ускоренный порядок контрактования, поэтому есть возможность пройти процедуру быстрее стандартного закупочного цикла.

А начиналось всё с разговора на заводе в духе: «Всё равно не найдёте». Нашли. #b2b #энергетика #потсавки #импорт #промышленность #производство #импортозамещение #продажи #переговоры