Пункт договора, который пропустили юристы.
💼 Кейс CIO: Цена вопроса — 14,1 млн рублей
Рамочный договор с новым IT-подрядчиком. Юристы проверили — «всё ок». Я перечитываю перед подписью и нахожу в «Ответственности сторон»:
«Заказчик в течение 2 лет с момента заключения договора не вправе привлекать сотрудников Исполнителя. При нарушении — штраф в % от суммы договора.»
Показываю юристам. Они удивляются — пропустили.
🔍 Три причины, почему это мина, а не формальность
1️⃣ Запрет привязан к дате подписания, а не к проекту. Старт проекта через 1,5 года = запрет истекает за полгода до окончания работ.
2️⃣ Штраф в % от суммы рамочного договора. Если объём рамки — 47 млн. Один неосторожный контакт HR с разработчиком подрядчика = потенциально 14,1 млн.
3️⃣ Non-solicitation законен — юристы и проверяли законность. Абсурдность бизнес-логики — не их зона. Это зона CIO.
⚡ Что сделал
✅ Зафиксировал как бизнес-риск, а не формальность ✅ Пять вопросов юристам: от какой суммы штраф, кто попадает, что считается «привлечением», есть ли зеркальная защита ✅ На переговорах показал подрядчику их же шаблон с правильной формулировкой. Пауза — и согласие на правки за 10 минут ✅ Регламент для HR и PM + журнал обращений
📊 Итог: 5 часов работы против 14,1 млн риска. Проект 7 месяцев — без инцидентов. Регламент реально сработал: через 3 месяца входящий контакт от HR к сотруднику подрядчика был зафиксирован и свёрнут до того, как стал проблемой.
💡 Вывод
Самый опасный договор — не тот, где много красных флагов. Самый опасный — идеально стандартный. Потому что его никто не читает внимательно.
CIO — последний фильтр между бизнесом и зонами ответственности, которые никто не закрыл. Юристы ловят законность. Финансисты — цифры. Бизнес-логику документа не ловит никто, кроме тебя.
