БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА ДЛЯ КЛИЕНТА. А КТО ЗАПЛАТИТ ЗА НЕЁ ИЗ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ?

Вы думаете, что зарабатываете на каждом заказе?

Возможно, вы платите клиентам за то, чтобы они у вас покупали.

Звучит абсурдно?

Тогда посмотрите, как легко прибыль превращается в убыток, когда собственник считает только закупочную цену и цену продажи.

Представьте обычную ситуацию. Вы продаёте товар за 10 000 рублей. Закупили его за 8 000 рублей. Разница — 2 000 рублей. Кажется, отличная сделка. Наценка на закупочную стоимость — 25%. Но теперь посчитаем всё, о чём часто забывают. 10 000 ₽ — продажная цена. 8 000 ₽ — закупка товара. 1 200 ₽ — доставка клиенту за ваш счёт. 300 ₽ — упаковка. 250 ₽ — комиссия за приём платежа. 400 ₽ — затраты на сборку и обработку заказа. ИТОГ: МИНУС 150 РУБЛЕЙ С ОДНОГО ЗАКАЗА.

Это условный пример расчёта переменных затрат, без учёта налогов и постоянных расходов компании.

А теперь представьте, что таких заказов не один, а сто.

15 000 рублей отрицательного результата ещё до оплаты аренды, административных расходов и других постоянных обязательств. Выручка при этом составит 1 000 000 рублей. Миллион оборота. И уже 15 000 рублей потерь на выполнении заказов. Именно поэтому увеличение продаж само по себе ещё не означает увеличение прибыли. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ КАК КАЖЕТСЯ СОБСТВЕННИКУ:

«Главное — обеспечить поток заказов. Чем больше продаём, тем больше заработаем».

КАК ЕСТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ:

Если каждый дополнительный заказ приносит отрицательную маржу после переменных расходов, рост продаж только увеличивает потери.

И никакой рекламный бюджет не исправит плохую экономику сделки. Наоборот, реклама может ускорить расходование денег. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАРАЩИВАТЬ ПРОДАЖИ?

Рассчитать полную сумму переменных затрат на каждый товар или услугу. Отдельно учитывать доставку, упаковку, комиссии, расходные материалы и другие затраты, возникающие при выполнении заказа.

Определить маржинальный доход по каждому продукту: сколько остаётся после переменных расходов. Выяснить, какие товары действительно приносят деньги, а какие создают только оборот.

Рассчитать, какой объём продаж необходим, чтобы покрыть постоянные расходы и выйти на желаемую прибыль. И только после этого принимать решение о скидках, бесплатной доставке, рекламе и масштабировании. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Запомните главное.

ВАМ НЕ НУЖНО БОЛЬШЕ ПРОДАЖ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ.

Вам нужны продажи, которые приносят прибыль. Пока вы не знаете экономику каждого заказа, вы не управляете доходностью бизнеса. Вы просто надеетесь, что в конце месяца что-нибудь останется.

В компании «БИЗНЕС И УЧЁТ» мы помогаем собственникам выстроить управленческий учёт, определить реальную прибыльность направлений и увидеть, куда уходят заработанные деньги.

Подскажем, с каких показателей начать анализ вашего бизнеса и как выявить скрытые расходы. #УправленческийУчёт #ПрибыльБизнеса #ФинансовыйКонтроль #Рентабельность #БизнесИУчёт