Экономия должна быть экономной
Инфраструктурное IT - это очень много пресейла. За месяц через меня проходит в среднем десять-двадцать проектов, в основном крупные закупки и конкурсы. Любые затраты на пресейл - это ФОТ, и их надо считать, иначе команда пилит оценки для лидов, которые заведомо мёртвые.
Что помогает экономить по-настоящему. Фильтры на входе, чтобы не считать то, что нам не светит. Таблицы розничных цен от вендоров, чтобы быстро понимать, есть ли вообще смысл участвовать. Базы популярных позиций для экспресс-анализа чужих ТЗ. Автоматизированный БДР вместо ручной таблицы.
И шаблоны. Жёсткие шаблоны документов, описания по вендорам, привычка сразу просить техническое описание вместе с коммерческим предложением. Производители заинтересованы в продажах не меньше вас и часто готовы помочь с описательной частью.
В итоге подготовка документов, которая занимала от двух недель, сокращается до трёх-четырёх рабочих дней. Да, на сбор баз тоже тратится рабочее время, но окупается оно быстро.
#финансы #экономия #пресейл #фот #бдр #тендеры #шаблоны #пм #управлениепроектами #ткп #projectmanagement #интеграция
