Аутстаф против рынка: что выгоднее — штат или T&M? Всем привет! Меня зовут Елена Еремеева. В Ресурсном центре ГК ЛАНИТ я управляю ИТ-ресурсами и помогаю комплектовать команды в рамках сроков и бюджетов проектов. И я знаю, кто тот самый ИТ-специалист вашей мечты. Даже если вы уже сомневаетесь в его существовании. :)

«Аутстаффинг — это дорого. Свой сотрудник дешевле». Давайте считать!

Штат — фундамент. Но не резиновый

Каждой компании нужна сильная штатная ИТ-команда: люди, которые знают продукт и годами накапливают экспертизу. Их нужно беречь. Но приходят проекты на год, два или три, возникает потребность в редкой экспертизе. Не растягивать же разработчиков на десять направлений? Рано или поздно они выгорят и обновят резюме на HeadHunter. И не ради новой фотографии. Здесь выручает аутстаффинг. Можно месяцами искать специалиста и согласовывать оффер. А можно обратиться в Ресурсный центр и зачастую подключить нужную экспертизу буквально за неделю.

Зарплата 200 тысяч. А сколько платит компания?

Разработчик получает 200 000 ₽ на руки. Вряд ли он сменит компанию ради той же зарплаты. Добавим 10%: теперь он рассчитывает на 220 000 ₽. И хорошо, если не попросит 250 тысяч!

Посчитаем расходы работодателя по правилам 2026 года без льгот: • Зарплата на руки — 220 000 ₽ в месяц. • НДФЛ и страховые взносы, включая ОМС и травматизм, — около 110 000 ₽. • ДМС со стоматологией, подбор, ноутбук, оборудование, лицензии, офис, кадровое, бухгалтерское и ИТ-сопровождение, обучение и онбординг — ещё 113 500 ₽.

Итого — около 443 500 ₽ в месяц, или 5,32 млн ₽ в год на одного специалиста! Отпускные включены в зарплатный бюджет. Но отпуск сокращает доступные проектные часы.

Сколько стоит реальный рабочий час?

В 2026 году 1 972 рабочих часа. Вычтем отпуск (160 часов), условные больничные (40) и обучение с внутренними задачами (40). Остаётся 1 732 потенциальных проектных часа. 5,32 млн ₽ ÷ 1 732 = примерно 3 073 ₽ за час штатного разработчика.

Внешнего специалиста той же квалификации возьмём по 3 000 ₽/час, уже с НДС. При полной загрузке за год: • Штат — 5,32 млн ₽. • T&M — 5,20 млн ₽. Разница небольшая, но в пользу аутстаффинга.

А если экспертиза нужна только на 75% годовой загрузки? Один проект закончился, следующий ещё не начался. Штатного сотрудника вы продолжаете содержать, а по T&M платите за согласованные отработанные часы. • Штат — 5,32 млн ₽. • T&M — 3,90 млн ₽.

Экономия — 1,42 млн ₽, почти 27% годовых расходов на одного специалиста! А если их десять? И мы ещё не посчитали цену затянувшегося поиска, время руководителей на интервью и сдвиг сроков запуска.

А если специалист не справляется или проект закончился?

Наняли разработчика: собеседование прошёл отлично, а через пару месяцев задачи буксуют. Просто заменить его нельзя: нужно оценивать результаты и соблюдать трудовые процедуры. Потом — новый поиск, новый найм. По T&M можно запросить замену у ресурсного партнёра, без отдельной оплаты подбора, если это предусмотрено договором. А когда проект завершается, внешнего специалиста можно снять в согласованные сроки. Сотрудник в штате остаётся обязательством: при сокращении действуют гарантии ТК, возможны компенсационные выплаты. Для нашего примера два-три начисленных месячных заработка — порядка 508–762 тыс. ₽. Это возможный сценарий, не обязательная выплата.

Так кто победил? Штат — фундамент и внутренняя экспертиза. Аутстаффинг — гибкое усиление под сроки и конкретные задачи. Не превращайте своих разработчиков в универсальных солдат на пяти проектах одновременно.

С хорошим внешним специалистом тоже жалко прощаться. Но его можно пригласить на следующий проект. А пока — немного поплакать. Слёзы, к счастью, в бюджет не входят. :)

Считайте не только ставку: считайте загрузку, найм, простой и риски. А как вы решаете, кого брать в штат, а кого — под проект?

Елена Еремеева, Ресурсный центр ЛАНИТ Расчёт иллюстративный: накладные расходы и ставка T&M условные. Экономия зависит от загрузки, льгот, НДС и условий договора. #стратегия #бизнес #управление #команды #найм #собеседование #TenChat #Сетка