Нужно ли платить продавцу за то, что он делает свою работу?

Я часто размышляю о том, как правильно настраивать KPI в отделе продаж. И один из самых спорных вопросов для меня звучит так: нужно ли ставить KPI за базовую активность?

Ту самую, которую продавец и

читать далее