Александр Христюк-Родригес
Head of Sales | Строю отделы продаж и бизнес-процессы с нуля или перестраиваю действующие | B2B
про меня
С чем ко мне приходят: → отдела продаж нет, а лиды уже идут и сгорают → отдел есть, но план не выполняется, а воронка = чёрный ящик → выручка зависит от собственника и одного-двух менеджеров → маркетинг, продажи и операционка тянут в разные стороны, стыки между отделами ничьи → компания выросла, а оргструктура и процессы остались прежними
Что делаю: → строю отдел продаж с нуля или перестраиваю действующий → воронка, путь клиента, ключевой этап воронки (КЭВ) → CRM и РНП = управленческий отчёт, где каждый этап виден в цифрах → регулярный менеджмент: планёрки, план/факт, точки контроля → мотивация менеджеров и РОП-ов, найм и адаптация → бизнес-процессы коммерческого блока и всей компании: зоны ответственности, оргструктура, операционное управление → Al Outreach в B2B: выход на ЛПР, встроенный в воронку отдела продаж
Как работаю: 1. Архитектура → модель продаж, воронка, роли, связка маркетинга и продаж 2. Оцифровка → CRM, РНП, план/факт: всё, что происходит в продажах, видно в цифрах
карьера
