Леонид Горячев

Управление сложными b2b продажами

про меня

В продажах более 18 лет, из них 13+ на руководящих позициях. Профессиональный путь связан с ИТ-рынком 1С: решения, сервисы, проекты. Прошел путь от менеджера до операционного директора, создавал и развивал отделы продаж до 40 чел., запускал новые направления, выводил убыточные проекты в прибыль.

Ключевые компетенции: технологии продаж (SPIN, GAP, BANT), проектные подходы (Waterfall, Agile), создание отделов с нуля (5+ кейсов), антикризисное управление, оптимизация процессов, финпланирование, системы мотивации (KPI). Запускал новые решения (RPA, автоматизация ритейла), участвовал в разработке внутренних продуктов (Платежный календарь), трекер акселератора.

Опыт в маркетинге: развитие каналов продаж, воронка, позиционирование IT-решений, ABM, работа с ключевыми клиентами.

Ориентация на метрики, аналитику, факты. Беру ответственность, запускаю новое, учусь с командой.

PAEI: P30 A26 E20 I24. Женат, двое детей.