А что делать дальше?

На этом этапе мы начинаем с анализа гипотез, отвечая на ключевые вопросы. Покажу на своем примере.

Мой продукт — «Система продаж». Это консалтинговые услуги по построению и масшта

Это первый стратегический вопрос, который я задаю при построении системы продаж в компании. На практике 9 из 10 руководителей дают размытые формулировки вроде «все, кто готов платить» или «малый и сре